第191章 【面授机宜】

水鬼游魂 / 著投票加入书签

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    站在头层甲板上,远远的眺望,下船的人就像是一个小黑点,就像蹲在蚁窝边上,看着一行蚂蚁,缓慢的爬行似的。

    珍妮特固执的以为能看到那个人的背影。

    反倒是琼斯在一边,有些举止无措的样子,显得有些焦虑。想要劝珍妮特回房间,但又有些害怕,不敢多说:“夫人,放心吧!先生身边有皮维在,不会有事的,很安全。”

    他有什么危险?珍妮特心里自嘲的想到,谁能料到,一年前还是一个青涩的留学生,可是才多久,便已经在商界和政界都拥有不小的实力,更让人吃惊的是,在她看来,这仅仅是王学谦起步的阶段,将来能够达到什么样的高度,连她都不敢想。

    都不用看,珍妮特都知道琼斯有点不愿意留在她的身边。

    转身正视琼斯,珍妮特面带温煦的笑意,让琼斯感觉浑身不自在,不自然的想要低头躲避:“琼斯,你是不是有话要说?”

    “夫人。”琼斯抬头看向珍妮特,她确实非常不愿意跟着珍妮特去英国。

    “有话就说,我这个人你可能刚接触,还不太了解,并不喜欢猜来猜去。而且你也不用担心说错话,起码的宽容我还是有的。”珍妮特的话让琼斯心里一惊,显然,珍妮特把她放在身边可不是身边需要人照应,而是调教她。

    就像是女主人对仆人和佣人的调教,这个过程可能不会太长,但会长久时间内在仆人心中升起对主人的敬畏。

    琼斯苦涩的想到:“好ri子到头了。”

    她对珍妮特的安排,内心还是有反抗的情绪存在,尤其是她不过是王学谦的雇员,而不是仆人,珍妮特根本没有这个权利要求她想一个女仆一样听话。

    “阿黛小姐虽然很优秀,但我认为,她还不适合成为一个合格的助理。”琼斯说完,心脏突突的跳着,有点紧张。

    “哦。”珍妮特扶着栏杆,眼睛微微的眯起,想在人群中看到渐行渐远的王学谦,莞尔一笑道:“工作上的事,有威廉在就可以了,你是不知道这个男人的脑子有多么好用。至于为什么要将阿黛放在他的身边,即便你现在不清楚,不过将来可能会明白。”

    “还不是给先生身边安插一个只能看,不能吃的女人。”琼斯心里一阵腹诽,这种做法,对于女主人来说再恰当不过,绝对的安插特务兼捣蛋的这么一个人。

    把那些想要试图靠近王学谦的女人,全部隔绝掉。

    而阿黛的身份和xing格,绝对能够胜任这项光荣而又艰巨的任务。除非老板se胆包天……

    海风渐渐大了起来,有些湿冷的海风,夹带着烟囱的烟雾,有点迷眼睛。想起王学谦临别时候的话,要多注意休息,少吹风,不要沾冷水。

    “我们会船舱去!”说完,珍妮特先一步离开了船舷的方向,肩膀上托着一把蕾丝遮阳伞,缓慢的往船舱走去。琼斯立刻跟了上去,她也奇怪珍妮特的用意,大家都是女人,都有对男人有种难以用理智来诠释的占有yu,难不成?想起那天王学谦sese的眼神,她忽然间一阵惊慌,难道珍妮特看出了王学谦的想法吗?

    不过据她了解,王学谦是不太在意对美女显露出占有的眼神,用他的逻辑来说,既然是美女,如果一个男人一点反应都没有。一种情况就是这个男人不行,但是那个男人愿意承认这种尴尬?即便不行,也要说行。另外一种就比较可悲了,装正经,也就是虚伪。

    想到王学谦的这种xing格,要是将来珍妮特看到王学谦对着其他女人展露出眼神攻势,还不嫉妒的双眼冒火?

    琼斯想起这些,yin霾的心情顿时透出一缕阳光,好了很多。脚步轻快的跟上了珍妮特,当然她绝对想不到的是,珍妮特心里盘算的可跟自己想的有很大的出入。

    从栈桥上下来,走到渡轮上,感觉整个世界都在摇晃。因为吃水太深,无法靠岸,只能在近海抛锚之后,用渡轮运送上下船的旅客。

    和40000多吨的巨型豪华邮轮相比,装备齐全的渡轮,都像是在一条激流中打转的树叶一样,摇摇yu坠。王学谦选了一个靠窗的位置做好之后,艾伦也找到了他边上,坐了下来。

    注意到艾伦脸上的隐忧,王学谦还以为他是舍不得跟未婚妻分开。抱歉道:“艾伦,是不是舍不得跟未婚妻分开?放心,等电器展览结束之后,马上放你回英国。”

    艾伦虽然在笑,但看上去很勉强的样子,他是临时被任命作为冰箱工厂的执行总裁,对于这份信任,他确实很感动。但是对于工厂的产品,他至今还是一无所知,尤其是这次展览会,美国厂商为了占据欧洲市场,纷纷出动,通用电气、通用汽车、惠而浦等企业纷纷组织了一个庞大的参展队伍,斥巨资,都将这次电气展当成一场没有硝烟的战争来看待。

    反倒是雪花集团,刚刚成立,想要凭借仅有的一项产品,跟这些企业抗衡,艾伦对他今后的工作非常没有底气。

    当然,他也不会退缩,放弃这次进入财团核心的机会。

    没看到,比利-亨廷顿那个小子,想争这个位置都急红眼了,都没有抢到?要不,这个家伙见到他也不会总是吃了枪药一样,鼻子不是鼻子,眼不是眼的,整天在他边上挑刺。

    “不是这样的,我是担心这次展览会的结果。因为我们好像没过多的准备。我听说,杜兰特请了乐队,歌手助阵开幕式,估计这次通用是势在必得。”艾伦怔怔的看着王学谦,或许他有点希望看到王学谦拿出克敌制胜的法宝来和他分享,但是让他失望的是,王学谦却脸se发白,在颠簸的渡轮上有点晕船的征兆。

    好在渡轮上的人一满,船就开动起来。

    向着远处的码头,轮机的轰鸣声响彻整个船舱内,震的人的耳变都是隆隆的轰鸣声,有些幻听。

    轮船开动之后,反倒是不那么颠簸了,王学谦这才压下胃部的不适,说:“你看过产品的介绍吗?”

    “看过,绝对是让人眼前一亮的商品,我想每一个家庭主妇都会拥有一款我们的冰箱而自豪的。”艾伦这才显得有点兴奋,雪花的xing能绝对让他有信心。

    之所以担忧,是因为商业领域,可不是好酒不怕巷子深的买卖。

    而是需要靠营销,广告,还有庞大的促销攻势,这才是占领市场最关键的一步。没有一整套着实可行的方案,他心里还是没有底气。

    王学谦闭上眼睛,靠在椅子背上,似乎睡着了一般,正当艾伦颇感无趣的时候,他却突然开口道:“艾伦你想过没有,当两种商品通过广告和促销,分开销售的时候,哪一种商品会更有吸引力?”

    “当然是广告打的大,促销更有力的商品。”艾伦jing神一震道。

    王学谦随之又问:“这仅仅是针对顾客,最终的消费群体。而如果是针对经销商呢?”

    “经销商?”艾伦一愣,突然想起来了,这次欧洲的电器展览,可不是针对那些家庭主妇,而是整个欧洲各地的商场,贸易公司的经理甚至老板。

    王学谦接着说:“这些人可不会被那些花哨的促销广告给迷惑,价格、质量,还有更可安全的产品才是经销商关注的焦点。不过这还是次要的,因为实际上,在区域销售的产品,更有利的推动者不是生产商,而是经销商。你要考虑的可不是顾客需要什么,而是经销商需要什么。”

    艾伦闻听,心中不由一震,这种想法在他看来,简直就是对他头脑中商业知识的颠覆。

    如果顾客不需要,那么生产商即便生产的产品再强大也是虚无的,产品卖不出去,那么公司非要破产不可。

    王学谦眯着眼睛,扭头睁开看了一眼惶恐不已的艾伦,淡定的说:“怎么,你不相信?”

    对这个时代的商业模式,王学谦可是有过很多研究的。

    在没有电视,广播等有声媒体的传播下,连美国这么注重教育的国家,文盲率都超过30%,工厂招收女工的时候,他可是亲眼看到那些忐忑的,犹豫的看着合同,却不知道该如何写自己名字的女工,拿着笔傻傻的讪笑。

    王学谦接着说:“假如说两种产品的xing能相差不大,广告虽然有用,但是对于销售最关键的一个环节还是经销商。通用的崛起和雪弗兰的成功,不仅仅是技术上的突破,更重要的是通用的经销商的推广取得了巨大的成效。而他们的动力无外乎于能够拿到更低廉的出厂价格,获得更多的利益,在销售达到一定规模的时候,获得更多的返利。”

    “返利?”艾伦似乎有点心动。

    “没错,就是返利。如果销售十台以内的冰箱,没有返利。十台以上,一百台一下,可以在拿到进货价格之后,减少5%的价格;一千台更多……这样的激励之下,经销商会不遗余力的为你的商品的推广,就是为了挣更多的钱。当然在垄断商品下,这种激励模式是不适用的。”王学谦顿了顿,接着说:“我们也会承诺在投入市场之前,做一段时间的广告,之后再周期xing的做广告,用来增加消费者的忠诚度。”

    艾伦这才眼前一亮,原来一切都是王学谦准备好了的,看来这次他又要发财了。想明白这些,他还有点隐隐的失落。为自己没有发挥的机会,而感觉不安。(未完待续。)