第一百三十六章机遇

闭门造车ing / 著投票加入书签

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    第一批护肤产品终于生产出来了,徐欢得知这消息很是高兴,跟李悦欣商量着开始将这批产品跟LK公司的化妆品搭配着往各县市销售。

    “虽然咱们这是新产品,不过一开始价格也不能定的太低,不然消费者容易怀疑产品的质量!”李悦欣跟徐欢商量着。

    “嗯!”徐欢点点头说:“现在是推广期,可以给各地的批发商和商户更多的返点,鼓励他们推广咱们的产品,至于价格方面就和同类产品的价格持平,不过促销活动要多搞,另外再多加些实惠的赠品!”

    有了新产品,公司的员工又开始忙碌起来,李悦欣本打算亲自到各地看看,但徐欢拦住了她说:“你刚从南方回来不久,就别往外地跑了,这次的销售活动就从底下的人里挑出几个担任组长,三人一组往各地去,现在正是锻炼他们的好机会!”

    李悦欣想了想觉得也有道理,徐欢最近也不常去公司了,每天忙着到学校上课,享受最后两年的学生生涯,自从暑假的时候班里有同学知道徐欢是魅力公司的老板后,学生们对徐欢的议论就更多了,不过那些说徐欢傍大款的流言现在是没人相信了,倒是有不少学生怀疑徐欢的家庭背景。

    街舞社的社长在忍受了徐欢两年之后,终于委婉的指出徐欢可能更适合往其它方面发展,徐欢无奈只得又恢复了每天跑步的习惯,不过没了高中的好友张晓静的陪伴,难免有些无聊。

    张晓静如今在省外的一所大学上学,有时还会给徐欢打电话,前两天还兴奋的跟徐欢说自己在学校交了个男朋友,又撺掇徐欢说:“你也赶紧找一个啊,可别毕业以后成了剩女!”

    徐欢听了这话有些无语,对于找男朋友,她心里头也不是没有想过,只是前世自己被人劈腿的事儿她还铭记于心,现在真不想再让自己受伤害!其实没有男朋友自己也过得很充实啊,徐欢心想。

    又过了几个月,徐欢新推出的基础护肤产品销量越来越大,远在南方的孙一清也跟着松了口气,毕竟有了销量他才敢继续加大生产量,至于魅力公司代理的LK系列的彩妆销售量也一直不错。正在徐欢准备再搞一次促销活动的时候,孟浩宇忽然从京城打来电话,急切的说:“公司对大陆这方面的销售价格有了新的变动,明天我到你那里咱们再详细说!”

    第二天一早,孟浩宇就一脸憔悴的出现在了徐欢面前,拿出手中的文件递给她说道:“总部已经重新调整了LK的价格……”

    徐欢仔细看了下价格表,所有的产品都比原来的价格上浮了百分之三十到五十,她有些生气的说:“这到底是怎么回事?如今我们的竞争对手都在努力往下压价,这个时候我们要把价格调上去,那要丢失很多顾客的!”

    “抱歉,我已经做了最大的努力,可是董事会……”孟浩宇有些无奈的说,虽然LK公司是自己的母亲一手创办的,可随着这些年的不断发展,进入董事会里的人掌握实权的人也越来越多。

    最近孟浩宇的母亲自觉有些身体不适,已经在医生的建议下放下了不少工作,处于半休假状态,而新董事长的竞争也愈加激烈,一些人担心孟浩宇会接替她母亲的位置,便极力打击他在大陆开展的事业,如今孟浩宇在公司承受了巨大压力。

    徐欢见孟浩宇也是一脸的无奈,知道他是真的尽力了,毕竟大陆这边的销售都是他在做,如果涨价的话对孟浩宇也同样不利。

    她觉得自己刚才的口气有些重了,就放低了声音继续说道:“本来我还想再搞一次促销活动,现在看来得重新考虑一下了!”

    “嗯!”孟浩宇说道:“我还要去找其他的代理商,最近你们还是先不要做活动了,以后再看情况吧!”虽然他已经电话通知了各地的代理商,但大家对这次的涨价都很抵触,孟浩宇也不得不找各地的代理商进行安抚。

    徐欢点点头,准备送他离开,孟浩宇走了几步忽然又转回头问:“你们学校马上又该放假了吧?不知道你有没有想过来LK公司总部?”

    徐欢听了这话愣了下,问道:“是各地的代理商都要去吗?”

    “那倒不是!”孟浩宇笑着说:“前段时间董事长就说过她想跟大陆这边的代理商见见面,具体了解一下大陆方面的情况,我觉得你们魅力公司的销售额一直很不错,就向董事长推荐了你!”

    孟浩宇的这番话让徐欢也有些意动,虽然如今省城的经济发展一直很快,但要HG这个国际大都市来比,还差得太远,自己到HG看看也能增长些见识,不过想到自己今年暑假时都没有回家,爹娘都催促着让自己过年一定要回家,徐欢又有些犹豫了。

    她自己也想有些想家了,徐欢微笑着跟孟浩宇说:“谢谢你!不过今年我已经答应了父母要回家过年的,你要真想让我们公司派人去的话,我推荐让李经理去,她对LK产品的销售情况可比我熟悉!”

    孟浩宇听了这话有些遗憾,不过还是点头说道:“那行!到时候我会通知李经理的!”

    送走了孟浩宇,徐欢就开始召集公司里的几个销售骨干开会,通知大家LK系列的彩妆即将涨价的消息,大家都议论纷纷,李悦欣也对LK公司的这种做法感到不解,对徐欢抱怨道:“他们到底是怎么想的?这不是要让竞争对手坐大吗?”

    徐欢摆了摆手说:“大家先安静,LK公司既然提高了价格,这种事也不是我们所能左右的,眼下还是想想咱们魅力公司今后该如何发展?”

    公司的员工听了这话都沉默了,徐欢看了看大家,她之所以把这问题提出来,还是想让员工们多主动思考。

    大家在底下窃窃私语,有个胆大的员工给徐欢建议道:“不如我们LK的彩妆卖价尽量降到最低,这样也可以缩小跟竞争产品的价格差距!”

    徐欢点点头说:“你的想法倒是不错,不过卖东西当然是要追求利润,如果LK彩妆的进货价一直居高不下,我们以后该怎么办?难道就这样继续亏损吗?”

    大家听了这话也觉得有道理,悦欣皱着眉头说:“看来我们太依赖LK公司了,现在他们一调高价格,咱们就处于被动状态!”

    “是啊!”徐欢感叹着,又问员工们:“这个月我们魅力公司的护肤产品卖的怎么样?”

    一位员工开口道:“我负责的这块区域,这个月的洗面奶、润肤露销量又增长了百分之二十!”

    其他几位员工也都纷纷说起自己主管区域的销售情况,徐欢听了大家的汇报,微笑着说:“本来这个月我们计划是要搞促销的,如今既然LK的彩妆价格发生变动,那咱们就把促销重点放在咱们自己的产品上!”

    李悦欣也赞同点点头,又说道:“我觉得咱们魅力公司的产品广告力度还是不够,最好再想办法多做些广告,提高产品的知名度!”

    “这个问题我也考虑过,以后会逐渐加大对广告的投入!”徐欢说道,虽然她也想现在就在电视和报纸上多打广告,但这样无疑会增加很大的成本,而且对一个新产品来说,如果没有一定的顾客群,仅仅靠在电视上打广告,她觉得效果可能会大打折扣。

    等和员工们开完了会,徐欢又继续跟四姨一块儿讨论自己产品的广告问题。如今她家的洗面奶、润肤露等产品都印刷有大量的海报,每个经销商的柜台上都贴的有他们的海报,不过徐欢还是觉得宣传力度不够,又跟李悦欣商量道:“我觉得咱们可以制定一个政策,今后凡事进货量达到一定数量的经销商,都可以帮他们免费做门面的招牌,当然招牌上的内容要由咱们统一制作,上面要印有咱们的产品!”

    李悦欣听了说道:“这倒也是个宣传的办法,不过投入会不会太大了?”

    徐欢摇摇头,比起在电视上做广告,这样的宣传手法已经算便宜了,她又想了想继续说:“回头咱们在省城先做试点,挑几个繁华的地段打些户外广告,如果效果好,再推广到各县市!”

    为了宣传更好的宣传自己的产品,徐欢又找了广告设计公司,不仅设计了统一的门头广告,还有大型的喷绘广告。李悦欣也四处寻找合适的地段,最后终于定下了几处户外广告的位置。

    由于这时期户外广告做得还不是太多,魅力公司的这几幅巨型广告就显得特别显眼,徐欢见广告效果不错,就嘱咐底下的员工到各县市寻找适合的地段张贴广告。

    各地的大型户外广告一出来,再配合魅力公司搞的促销活动,徐欢自主生产的护肤品一下子火了起来,在省内几乎没有不知道魅力产品的。RS