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周围沉默一阵,陈军说:“对不起,我,我也只是觉得,觉得以后也会有人说这个问题,所以,我想先把话问清楚,这件事,可能会好一点。”
梁云皱了皱眉,说:“陈经理,制度虽然是制度,但是也该因人而异,何必抓着这一点不放?我们……”
梁云还要为我辩解,我挥挥手,说:“没关系,陈经理。你说得对,公司制度上说了,如果被发现与模特谈恋爱,会有什么惩罚措施?”
陈军看看我,目露胆怯,犹豫一下,说:“要,要扣除全年奖金。”
我点头说:“好,我这一年的奖金全部扣除,而我作为副董,更要做表率作用,我虽然职位是副董,但我希望可以继续以部长的薪酬和福利待遇相对,请董事长批准。”
胡德明看看我,点头说:“好,你愿意,那我自然同意。”
我说:“这是第一点,而我现在要说第二点,就是我上任副董的第二件事,我希望大家好好考虑,不能跟模特谈恋爱这个规定,是从哪里传来的,又是为什么要坚持到现在,说到底,就是不允许办公室恋情,但这一点,我在公司年度峰会上已经说的很清楚,这是很反人伦的,很多公司早就撤销了不允许办公室恋情的要求,难道我们还要墨守成规么?我知道这是一项大事,所以请各位深思熟虑,然后好好商讨一下,我们是不是该继续。”
管理层的人面面相觑,一个个说不出话。陈军说:“业内的公司一直都是这样做的吧,那些没要求这么做的公司,全都乱的很,而要求这么做的公司,却做得很好,公司也很成功。可见这是一个必须坚持的原则。”
我笑着说:“陈经理有见解,不过,是哪些公司坚持这个原则,并且成功呢?”
陈军犹豫了一下,说:“星耀公司,不就是这个要求的创造者么?他们就做得很好,这一点上,我们应该承认的吧。”
“承认,当然承认。”我说:“但是,我们的目标是超越星耀,如果只是一味模仿,到最后也只是学会了星耀,成为了星耀的追随者,而不是超越者。如果想要超越星耀,就该走不一样的道路。我一开始的改革,只是让花美变得更像一个强大的公司,而接下来的改革,就该跟星耀完全不同,这也是我上任之后,会做的事情。”
陈军皱了皱眉头,说:“难道要改革,要发展,要超越星耀公司,就靠改变这个制度?让员工可以跟模特谈恋爱,光靠这种办法,就能超越星耀公司了?”
我笑道:“陈经理,这就以偏概全了,我当然不是这个意思。但说实话,星耀公司的内部制度,虽然高效,但却没有人情味,每个人都像是工厂造出来的,前期也许会有很大优势,但是要做最强大的模特经纪公司,让每一个模特,每一个广告,都可以自己上门的话,人文关怀,情商智商,都要上来。首先要尊重员工,尊重模特,每一个人都有爱美的权利,每一个人都有追求爱人的权利。模特虽然是明星,但明星不一定是模特。明星要求绝对不能恋爱,需要曝光率,但是模特不一样,我们更需要的是贴近大众的感觉,我们像是正常人一样,生活在大众身边,因为我们模特的广告,要更加平名化,贴近生活。我不需要太多超级模特,我只需要,在街上每一个随便什么牌子的代言人,都是我们的模特就好了。如果还想去争抢大牌,争夺那些名牌的赞助商的话,一辈子都赶不上星耀。”
梁云笑着说:“叶副董果然有见地,一针见血,这是为我们明年的发展计划做出了规划和指导方向啊。这是不是就是,农村包围城市,毛主席的作战策略?”
众人全都笑了起来,因为我到来的紧张感,在这一刻消失殆尽。我感激地看了一眼梁云,然后笑着说:“对,就是这样。我想过了,未来一年,我们的发展战略,就该放在这些中小企业上的赞助商上,这些赞助商掏不起大牌的钱,大牌模特公司也不会要他们的赞助,以至于他们的处境尴尬。我们如果能够把这些中小型企业的所有代言全都签下来,积少成多,这就是未来最大的市场力量。”
外务部经理刘子成一抬手,说:“叶副董,你的想法很好,但是你想过没有,这些中小型企业,能够请模特的成本很低,他们的经济条件有限,如果让他们掏出巨额费用来请我们模特代言,他们未必肯。就算愿意,这些钱也太低了,我们的销售额,就会经历直线掉下的局面。”
我笑着说:“刘部长一针见血,不过我已经想好了。我们的模特跟这些中小企业签约,可以接受他们的低报价,但是同时要在合同上说明,我们要代言,就是以十年为一期代言,而不是现在行业内流行的三年代言。这是我做过的市场调查报告,各位可以看一下。”我说着将行李里的文件拿出来,每个人都拿了一份。
我笑着说:“大家可以看看,这是我调查上海范围内的中小型企业的成功转化率,这里能够看出来,小型企业能够转型中型企业的年份大概在六到八年,中型企业发展到大型企业的年份大概是九到十一年,这报告里,不乏现在有名有姓的超级企业,但他们的发展历程,也都逃不过我说的这个年份。”
刘子成翻看一阵,忍不住说:“您的意思是,放长线,钓大鱼。我们拿着很好的模特去给他们代言,换来他们十年的代言期限。而在这十年里,他们会不断发展,代言费也会不断提高,直到十年之后,我们手里的不是中小型企业了,全都绑定的了大型企业?”
我拍手笑道:“刘部长慧眼。”
刘子成点点头,说:“这办法另辟蹊径,就我市场部门而言,从来没有人想过。大家都是拼了命接大单子,但却没想到培养小单子。”
我笑着说:“这不是市场部的错误,有大单子的时候,当然是要接大单子了,但是从发展角度来说,我们是应该朝着这个方向发展的。”
刘子成嗯了一声,又说:“但是,这是一个长久发展的战略目标吧,我也不知道自己说的对不对,但是,短期内,肯定会让公司的发展受损,经济收益,会跌落很多。”
“这一点我也想过,而且,已经想到办法应对。”我笑着说:“未来一年,大家应该都清楚,模特圈里最大的事情,就是国际超模比赛,会在上海举行,全球的模特都会在这里参加比赛,获奖的模特就是超模。国内所有模特公司都牟足了劲儿要拿下奖项,大家的精力都在这个上面,对其他活动自然看的松懈一些,我们大可在这里做文章。超模比赛,说到底还是难得很,我们只要派一个模特参加,其他模特就不要参加,继续拍片接活动,接广告,这种围魏救赵的方式,就简单了。”
梁云又是笑道:“那这个要参加的模特,自然是鱼幼薇小姐了,除她之外,也没合适人选。”
众人也是发笑,我摇摇头,说:“这就是我要说的一点,如果真的要这么规划,就不能让太出众的模特去比赛。我们应该学习田忌赛马,在大家都以为我们要用最大牌的模特参加比赛的时候,我们却用大牌的模特去拉赞助,参加活动,接广告代言,自然无往不利。至于其他公司的大牌模特,自然无法跟我们争抢活动,因为都去参加超模比赛了。至于超模比赛,说句实话,最后的得奖者只有那么几个,而且一旦得奖,模特都会跳槽,我们何必吃力不讨好,浪费时间在这个比赛上呢?”
几个人都是点头,然后继续翻看计划书。这份计划书是我这两周没事做的时候,全力准备的,我知道我终将回到花美,自然会准备好这一切。
刘子成翻看完之后,说:“我觉得很好,只不过,如果真的要撤销这个制度,员工不能与模特谈恋爱的制度的话,我们直接撤销,会影响员工情绪的吧,他们会觉得,我们这是不是在此地无银三百两?我们取消了这个制度,员工一样会怀疑你的。”
我笑着说:“这一点我也考虑到了,我制定了全新的规章制度方案,跟之前完全不同,到时候会在推出方案的时候,直接删减这个制度,就可以了。”
刘子成笑道:“那我这边就没问题了。”
其他经理也都是点头:“没问题,我这边没什么问题。”
梁云笑着说:“各位没问题,我自然也没问题。那就看董事长的意见了。”
所有人都看着胡德明,我也转过头去。胡德明合起计划书,摔在桌子上,发出啪的一声响,所有人都愣住,不敢说话。